
Enfatizamos; el objetivo de una PYME es vender sin ello no tiene razón de ser y para hacerlo tiene que estar organizada, debe contar con un catálogo de los productos y/o servicios que comercializa. No importa si es una empresa de servicios, o comercialice productos que compró para vender, o qué los produzca, su organización es indispensable.
Es frecuente encontrar en PYMES clasificaciones de catálogos no planeadas y los nuevos productos y/o servicios se den de alta conforme llegan, o bien alfabéticamente. Recomendamos que la estructura que deben tener los catálogos de compras y de ventas es clasificado a 4 niveles, ejemplo:
FAMILIA SUB-FAMILIA CONCEPTO DESCRIPCIÓN
Acompañando a estos catálogos deben estar ligadas las listas de precios, es decir el importe que deberá pagar el cliente por el artículo o servicio que adquiere. Dependiendo el tipo de cliente (único, minoristas, mayoristas, amigos, etcétera), se deberá marcar un precio y así de manera uniforme fijar el importe ($) máximo o mínimo para una venta.
Una sana práctica administrativa es fijar las metas comerciales basados en el catálogo de productos. Utilizando el último nivel del producto o servicio “DESCRIPCIÓN” se determina la meta, de esta manera, la clasificación irá totalizando cantidades e importes de izquierda a derecha, es decir, de Descripción a Concepto, a Sub-Familia y a Familia.
PRECIO ÚNICO PRECIO MINORISTA PRECIOMAYORISTA
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